作为全国性股份制商业银行一级机构的主要负责人，刘月余在金融领域深耕多年，在银行业务经营与管理方面具有丰富的实践经验，同时具备扎实的金融理论水平和优秀的战略思维能力。在经营管理中，能够坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，立足新发展阶段、贯彻新发展理念、融入新发展格局，凭借卓越的领导能力和富有前瞻性的探索，形成了“一个中心、两条主线、三种理念”的经营管理思路，面对当前纷繁复杂的经济形势，带领恒丰银行南京分行在推动高质量发展的征程上披荆斩棘、稳步前行。

    一、深化机制体制改革，探路创新引领发展

    作为一名具有丰富基层履职经验和优秀管理实践水平的领导干部，刘月余深知改革创新对于一家银行在市场浪潮中突破夹缝、茁壮成长的重要意义。在分行的经营管理中，首先确立了以高质量发展为中心，以发展为第一要务的总基调，坚持业务发展与风控合规管理两手抓、两手硬，引导全行牢固树立以客户为中心的服务理念，机制引领、业绩优先的管理理念，以及业务经营与风控并重的发展理念。在明晰经营发展路径目标的基础上，立足实际探索实施机制体制改革，通过强化内部管理，用好改革“关键一招”，持续激发全行高质量发展动力活力，构建了一套较为科学、完整的激励约束体系，突出了发展转型、价值创造，强化刚性约束，引导各类资源向价值创造、向经营一线流动，能够有效发挥对战略目标达成的保障作用。同时也进一步释放了队伍产能，促使干部员工队伍的精神面貌为之一新，“机制引领、业绩优先”的理念深入人心，形成了凝心聚力、目标一致的全员命运共同体，干事创业的势头更加强劲，风清气正、奋发进取的工作氛围日益浓厚。

    二、深化业务转型发展，服务地方经济建设

    近年来，随着国内外经济形势的变化，银行业进入新的发展阶段，竞争主体日益多元化，金融市场形势更加复杂，商业银行的转型发展也面临较大挑战。恒丰银行南京分行紧紧围绕服务地方经济建设，加快推进业务结构、客户结构、收入结构的战略性调整，着力做好对省市重点项目、民生工程、产业集群等领域的金融支持。在经营管理工作中，刘月余聚焦高质量发展目标，带领分行积极补短板优结构，组织风险条线与业务条线联合制定全行信贷业务发展指引，统一前中后台风险偏好，同时根据转型发展需要精准施策，每年均明确业务发展主题，2023年组织实施“五大战役”，以制造业贷款、普惠贷款、零售贷款、机构业务、客群建设作为结构调整、转型发展的突破点；2024年组织实施客群建设“强基行动”，明确了各业务条线三年客户发展规划。通过强化经营发展策略的顶层设计，打造与战略发展目标、激烈市场竞争相适应的信贷组织体系，引导全行形成了清晰的转型策略和业务发展体系，充分展示了作为银行管理者的战略思维和专业素养。

    一是聚焦主责主业，高质量服务实体经济发展。制造业是江苏最殷实的“家底”，恒丰银行南京分行深入研究江苏“制造业强省”路线图，将金融“活水”源源不断引入先进制造业企业、战略性新兴产业及民营企业。截至2024年8月末，分行制造业贷款余额98.5亿元，较年初增长13.1亿元，增幅15.3%。为提升服务实体经济能力，寻找市场突破方向，并同步有效把控信贷风险，刘月余牵头分行班子分别带领一个研究小组，围绕江苏省具有比较优势的六大产业集群开展市场研究，编撰了《江苏省重点产业集群调研报告》，明确了智能电网、新材料、氢能储能、船舶海工、化工、高端纺织六大产业集群作为服务实体经济、业务转型重点突破方向，目前已形成千户产业集群企业营销清单，项目储备超百亿元。持续完善制造业金融服务机制，充分利用设备购置与更新改造贷款贴息政策加大制造业中长期贷款投放，为稳定制造业投资提供有力支持，全力支持省内“智改数转”行动，主动对接制造业智能化改造数字化转型三年行动计划，围绕高端化、智能化、绿色化方向，为省内机械、冶金、石化、纺织等传统产业加快转型升级提供助力。

    二是聚焦扩面增量，高站位护航中小企业。经济是肌体，金融是血脉，两者共生共荣，恒丰银行南京分行积极优化服务结构，强化首贷、信用贷、续贷、中长期贷款支持，合理满足中小企业信贷需求。截至2024年8月末，分行普惠贷款余额58.45亿元，较年初增长13.92亿元，贷款增速31.3%，高于各项贷款平均增速21.87个百分点；普惠涉农余额14亿元，较年初增长3亿元，贷款增速27.8%，高于分行各项贷款增速18.41个百分点。在服务中小企业过程中，恒丰银行南京分行始终保持普惠型小微企业贷款利率的平稳态势，帮助小微企业减低综合融资成本，围绕科创类、制造业、专精特新等普惠客户开展“名单制”对接，不断完善产品服务模式，先后落地了恒丰银行系统内首单厂房转按揭、科技创新再贷款、恒银E链、新易抵贷业务等创新产品。刘月余亲自挂帅普惠业务数字化转型，与江苏省内征信公司、金融科技公司进行数据合作，通过第三方权威数据为分行信贷业务提供批量获客、智能预警等措施，成功自建了具备“智能营销、智能风控”功能的“数赢普惠”系统，累计实现名单获客2600余户，投放金额超20亿元。

    三是聚焦“国之大者”，高标准服务国家战略与重大项目。恒丰银行南京分行主动融入国家和区域重大战略规划，深度挖掘重大战略机遇期的多元化融资需求，全力支持“一带一路”、长江经济带、长三角一体化、自贸区建设、江苏沿海大开发等重大倡议和战略实施。综合运用“投行+商行”“融资+融智”模式，累计为某地铁集团授信超50亿元，助力打造“轨道上的长三角”；鼎力支持江苏外向型经济发展和对外开放水平提升，为数十家外贸企业提供50多亿元跨境融资、国际贸易融资及国际结算等业务，为江苏主动融入国内国际“双循环”发展新格局发挥了积极助力作用。

    三、深化党建融入经营，增强凝聚力战斗力

    坚持党的领导，加强党的建设，是国有企业的重要优势。刘月余始终把党的政治建设摆在首位，与时俱进地学习贯彻党的路线方针政策，增强各级党组织、干部员工队伍的凝聚力、向心力、战斗力，为全行高质量发展保驾护航。一是发挥党建业务融合发展加强基层组织建设，推动基层党组织在业务一线提升战斗力，引导各级党组织在业务发展中唱主角，发挥党员领导干部的先锋模范作用。把贯彻落实中央金融工作会议精神作为重大政治任务，统筹分行推进学习教育、培训辅导、宣传宣讲各项工作，研究制定“做好五篇大文章”实施方案，以过硬的政治素质确保中央、省委和总行党委各项决策部署不折不扣落实到位。二是大力推动作风转变，推动职能部门转变理念、改进作风、提升能力、优化机制，连续开展“机关敏捷作风提升年”活动，并实施“首问负责制”，以经营一线评价作为衡量职能部门工作成效的重要标准。刘月余自履职之初就对全辖经营机构全覆盖走访调研，汇集基层集中反映的问题，针对性开展了“为基层减负、为一线松绑”等一系列专项治理活动，有效减轻基层工作负担，逐步在行内构建起“中后台为前台，前台为客户，机关为基层，二线为一线”的大服务格局，提升前中后台协同发展能力。三是全面深化人才队伍建设，积极倡树“奋斗者”文化。恒丰银行南京分行党委始终坚持以人为本，发挥党建凝人心、强队伍、促发展的作用，持之以恒抓好队伍建设，推动分行形成了上下一心、坚不可摧的团队精神和堡垒力量。按照党管干部的原则，大力倡导实践、实干、实绩，践行新时代组织路线，大力培养在关键时刻勇于担当的干部和攻坚克难的闯将干将，为勤勤恳恳、默默耕耘、甘于奉献的干部员工提供机会、搭建舞台，让每一位奋斗者共享发展成果，让队伍更有干劲，持续推动形成年轻干部全链条储备、常态化培养、动态化调整格局，营造了旗帜鲜明为担当者担当、为负责者负责、以实干实绩为导向的新风正气。

    在各级党委政府、监管部门的关怀指导下，恒丰银行南京分行将继续坚持以服务实体经济为己任，立足江苏区域战略和自身特色优势，在高质量服务实体经济中实现自身高质量发展，为“强富美高”新江苏现代化建设新篇章贡献力量。